Les marques de tabac sont souvent challengées par des marques locales de contrebande qui évoluent rapidement. Cartographier les positionnements, identifier les marques aspirantes ou les effets de mimétisme est clé pour ajuster l’offre et le discours.
Nouvelles capsules, formats slims ou packs différenciants : l’innovation est cruciale, mais elle doit s’appuyer sur une bonne compréhension des attentes, des barrières, et de la perception du risque par les fumeurs
Dans un univers où la communication est restreinte, le pack devient le premier vecteur d’attractivité. Il est essentiel d’en mesurer l’impact visuel, la compréhension, et sa capacité à se distinguer en linéaire.
Face à l’inflation et à la pression fiscale, les arbitrages prix sont au cœur des décisions d’achat. Comprendre la logique de switch entre marques, les seuils de tolérance au prix et les comportements d’achats alternatifs sont devenus stratégiques.
Avec peu d’espaces pour communiquer, chaque campagne doit avoir un impact fort. Il est fondamental de tester les leviers émotionnels, la compréhension des messages, et la capacité à générer de la préférence.
Directrice des études Qualitatives